Відключення електроенергії є звичним явищем у Венесуелі. Власник кур'єрської станції в Каракасі підрахував, що минулого року в середньому було чотири відключення електроенергії на день, причому найдовше тривало понад 14 годин. Міні-ДБЖ стали важливими інструментами для домогосподарств і магазинів, а не предметами розкоші. Але самих лише хороших продуктів недостатньо; головне — швидко доставити їх користувачам. Багато людей обирають неправильний шлях, домовляючись про вхідні плати з великими торговими центрами, але потім опиняються в ситуації, коли застрягають на шість місяців без жодного прогресу. Справжні можливості для заробітку криються в місцевих господарських магазинах і кіосках з ремонту мобільних телефонів.
Громадські магазини – король розпродажів
Не варто недооцінювати магазини будівельних матеріалів на розі. У Малакаї невеликий магазин під назвою «Eléctrico Popular» продає понад 200 міні-ДБЖ на місяць. Власник, Карлос, каже, що дев'ять із десяти людей, які приходять купувати обладнання, стикаються з відключенням електроенергії вдома, і вони купують пристрої на місці, коли бачать представлені моделі. Ремонтні кіоски ще більш безпосередні. Клієнти приносять зламані портативні акумулятори для ремонту, а власники кіосків зручно рекламують міні-системи ДБЖ, досягаючи коефіцієнта конверсії понад 70%. Цим магазинам не потрібно тримати запаси; вони отримують товар після оплати, що призводить до оборотності капіталу в п'ять разів швидше, ніж у великих роздрібних торговців.
Швидкої екскурсії з демонстраційним стендом достатньо для розширення. Хосе, дистриб'ютор у Валенсії, підписав контракти з вісьмома магазинами будівельних матеріалів та шістьма ремонтними кіосками лише за два тижні. Метод простий: кожен магазин виставляє два демонстраційні стенди та плакат, а власник магазину отримує комісію в розмірі 10 боліварів за кожен проданий стенди. Ці власники невеликих магазинів часто є лідерами громадської думки, а їхнім рекомендаціям довіряють сусіди.
Підтримка бренду WGP гарантує, що дистриб'ютори не будуть турбуватися
WGP надає дистриб'юторам не лише продукцію. Для кожного підписаного контракту з основним магазином WGP відправляє маркетингових співробітників для допомоги у просуванні на місцях: розміщення повідомлень про відключення електроенергії біля входу в магазин, розповсюдження листівок з адресою магазину та допомога власникам магазинів у зйомці відеороликів про продукцію для просування в соціальних мережах.
Гарантія післяпродажного обслуговування також є ключовою вимогою. WGP пропонує 18-місячну гарантію на всі пристрої MINI UPS та 12-місячну гарантію на акумуляторні елементи. Будь-які проблеми з якістю будуть усунені протягом 48 годин без попередньої оплати від дилера.
Стале зростання залежить від досліджень і розробок продуктів. Покладання на один продукт не триватиме довго. WGP інвестує 8% свого річного доходу від продажів у дослідження та розробки, зокрема у розробку нових продуктів для латиноамериканського ринку. Цьогорічний новий...WGP optima302може похвалитися збільшеною на 40% ємністю акумулятора порівняно з попередником.
Асортимент продукції також розширюється. Для магазинів,WGP optima302підтримує одночасне живлення POS-терміналів, камер безпеки та маршрутизаторів, забезпечуючи до 12 годин роботи. Для домуWGP optima 103Cна 30% менший, кріпиться на стіну для більшої просторості, а також може заряджати мобільні телефони та лампи. Дослідження ринку, проведене венесуельською командою, показало, що 72% користувачів готові витратити на 20% більше на модель з довшим часом роботи від акумулятора. Така комплексна підтримка продукту дозволяє дилерам неодноразово продавати товари одній і тій самій клієнтській базі, що робить сталий розвиток бізнесу реальністю.
Час публікації: 28 травня 2026 р.
